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维尼夫妇婚纱照图片A16Z合作伙伴:为了理解Alexa的价值,亚马逊是一家实验性公司。

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    编者按:亚马逊的诞生创造了一个产品类别,其次是谷歌、Facebook、苹果和其他科技公司。然而,谷歌、Facebook、苹果等公司的产品已经非常直接地实现了它们的战略价值。相比之下,Alexa给亚马逊带来的价值就不那么明显了?你怎么理解这个?最近,A16Z的合作伙伴本尼迪克特·埃文斯在他的博客上发表了一篇文章,指出亚历克萨的直接价值还没有被清楚地揭示出来,但是亚马逊是一家实验性的公司,它能找到终点,它能做的任何事都对未来有价值,即使今天没有人用它来购买肥皂粉。亚马逊的Alexa是一个巨大的、令人印象深刻的、出人意料的成就。亚马逊从零开始创建了一个类别,使得人工智能领域的领先者谷歌和设备领域的领先者苹果束手无策。它现在销售1亿台设备(包括嵌入在Alexa中的第三方设备),并非所有设备都等同于活跃用户,但即使有5千万用户在使用它们,这仍然是亚马逊账户的重要组成部分。亚马逊在Fire平板电脑的有限成功和Fire电话的失败之后取得了巨大的成功。然而,到目前为止,这种成功是非常偶然的——我们仍然不知道亚马逊到底从中得到了什么。消费者如何使用这些智能扬声器设备来帮助亚马逊?它的基本战略利益是什么?亚马逊已经为数以千万计的家庭设定了一个终点——这与这些终点有什么关系?对于类似的设备,如谷歌、苹果或Facebook,回答这个问题要容易得多:谷歌和Facebook是基本连接的。这些“外围”设备使用户更容易访问他们的服务,这允许他们有更多的方法使您的使用更方便,以及更多的方法来理解您并提供更多相关的数据。有些人担心谷歌或Facebook是否可以在没有固定广告库存甚至不支持它的外围设备(特别是纯音频设备)上做广告,但我强烈怀疑这些核心创收活动(分享、订阅浏览、搜索和购买渠道)是否很快会大规模转变为纯音频模式。--一种可以推动进一步增长的辅助工具。使用更多(和数据)而不是替代品。显然,苹果出售设备是为了赚钱,所以它的目标是首先从设备中获得真正的利润,其次是使用设备将你与他们的生态系统更紧密地联系在一起——如果你买了一台家用电脑或苹果电视,你就更有可能用一台新的iPhone代替安卓。对于这三家公司,如果您购买他们的智能扬声器并将其用于最基本的使用案例,即开箱即用,则实现了战略目标。另一方面,亚马逊卖东西。它的电视节目帮助它通过驾驶Prime来销售产品,所以当你购买儿童鞋或肥皂时,你可以去亚马逊。目前还不清楚亚历克萨对此做了什么。事实上,调查数据显示,如今人们主要使用亚马逊的智能扬声器进行音频播放(音乐和播客)、天气和厨房计时器,以及一些小问题和控制智能灯。如果这就是人们所做的,那么Alexa充其量只是亚马逊的一种营销形式。也就是说,Alexa已经达到了一个消费者友好型产品市场的水平,但亚马逊却没有。所以我们最近从亚马逊得到了两个关于Alexa的统计数据:1亿台已经售出,1万人正在为亚马逊工作。在设备制造和软件劳动力方面,这比人们通常预期的要多得多,尤其是考虑到Echo本身是由合同制造商制造的。然而,这是关于实验和迭代的:“我们可以用它做什么,如何扩展用例?”有几个明显的线索需要考虑。Alexa控制“智能家居”设备的能力可能会扩展到支持更多的交付模式(“亚马逊交付机器人在到达时自动打开车库门”,或者更常见的是,“打开联邦快递交付门”,并向我发送视频),或者更自动化的订购(洗衣机可以为自己订购更多的肥皂)。另一个值得思考的问题是,品牌可以利用Alexa帮助客户购买产品。例如,有一个Alexa技巧告诉你当你需要持续的指导而不能用手的时候如何使用产品。我不知道答案是什么,这才是真正的意义——亚马逊正在实验模式中。事实上,这是一家实验性公司,从消防电话、平板电脑和零售店的新一轮试点项目可以看出。我认为同样的实验也适用于技能开发者模型,这是另一个意外的成功。是的,已经创造了数万种“技能”,但还不清楚有多少被使用,更不用说被推到购买。有一个基本的用户体验难题需要解决:纯音频接口的悖论

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